Hur EveWritesCopy fick tillbaka 1–2 timmar om dagen— och kunder som stannar längre.

Bakgrund

Eve är en skicklig copywriter med en tydlig nisch: han skriver LinkedIn-inlägg åt medgrundare på marknadsföringsbyråer som växer. Hans kunder är grundare som borde synas på LinkedIn men inte har tiden att skriva själva.

Nya kunder hittar han genom att själv ta kontakt med grundare på LinkedIn. Det fungerar — men bara om det är rätt grundare, på rätt byrå, vid rätt tidpunkt.

Problemet

Det fanns gott om byråer. Att ta reda på vilka av dem som var värda att kontakta tog tid från allt annat.

• Medgrundarna hittades för hand

  Eve letade själv upp marknadsföringsbyråer på LinkedIn och sedan personerna som grundat dem. Varje namn var en sökning, en profil och en gissning.

• Båda grundarna måste vara med på riktigt

  En medgrundare på pappret är ingen kund. Eve behövde se att den andra grundaren faktiskt drev bolaget, eller var en aktiv del av det — inte hade gått vidare för länge sedan.

• Växer byrån — eller inte?

  Eves kunder är byråer som växer. Han letade efter tecken på det — nyanställningar, nya kunder, ett team som blir större — innan han tog kontakt.

• Fem minuter, även på fel lead

  Att kvalificera en lead tog runt fem minuter. Varje lead som inte passade var fem minuter i onödan — och en till två timmar om dagen gick åt till att hitta dem som var värda att kontakta.

Vad vi byggde

Samma system som vi bygger för alla kunder — konfigurerat efter Eves idealkund. Det gör allt Eve gjorde för hand, för varje byrå, helt automatiskt.

Rätt byrå, och grundare som faktiskt är med

Systemet hittar marknadsföringsbyråerna och deras medgrundare, och kontrollerar att den andra grundaren faktiskt driver bolaget eller är en aktiv del av det. Samtidigt läser det av om byrån växer — eller står still.

Två målgrupper, sorterade efter hur mycket de postar

Det som avgör för Eve är hur grundaren använder LinkedIn i dag. Den som inte postar alls, men driver en byrå som växer, är en målgrupp. Den som postar lite — en till fem gånger i månaden — men aldrig har kommit i gång är den andra. Den som redan postar tre till fem gånger i veckan har det redan täckt och lägger mycket fokus på det själv. De sorteras bort.

Direkt in i Attio

Varje kvalificerad medgrundare hamnar i Attio, CRM:et Eve redan använde — med byrån, målgruppen och det som gjorde dem kvalificerade. Så har han koll på varje lead utan att föra över något för hand.

Tiden gick till kunderna

Den största skillnaden syns inte i LinkedIn-sökningarna. Den syns i allt Eve nu har tid med.

När leadsen kommer kvalificerade kan han lägga tiden på att bygga äkta relationer med de medgrundare han pratar med, i stället för att sålla bland dem som aldrig skulle passa. Och han kan lägga mer omsorg i inläggen och innehållet han skriver åt de kunder han redan har.

Tiden som gick åt till att leta går nu till kunderna — och de stannar längre.

Kunderna märker det. De har börjat stanna längre, eftersom de känner att de tas bättre om hand. Verktyget sparade inte bara tid på LinkedIn — det gjorde arbetet Eve säljer bättre.